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本文摘要：一些品牌已经家喻户晓了，却还能在各个场所看到其广告，刷朋侪圈有它，刷微博有它， 电梯广告 有它，电视广告有 它，横竖走哪儿都有它，不停地重复，这岂非不是浪费 广告费吗？

一些品牌已经家喻户晓了，却还能在各个场所看到其广告，刷朋侪圈有它，刷微博有它， 电梯广告 有它，电视广告有 它，横竖走哪儿都有它，不停地重复，这岂非不是浪费 广告费吗？那些品牌做那么大，工具卖那么好，为什么还投那么多钱做广告？ 其实否则，在公然竞争的商业情况下，家喻户晓从来都靠不住。大品牌投放广告的背后深层寄义？1、消费者是忘记的虽然消费者天天使用着熟悉的产物，实际上只要有段时间不举行宣传，消费者就会徐徐忘记。

举个简朴的例子：某爽性面在十几年前很受年轻人接待，尤其其时每包面条里都有一张水浒108将卡片，更是让不吃面的人都知道这个产物。可是哪天开始大家不再购置了，甚至有些人看到这里才想起来，自己曾经也是吃面集卡的一份子。

那么为什么现在都忘记了这个产物，是面欠好吃了吗？并不是。只是没有连续有效的宣传，很容易被遗忘。这就是为什么某某薯片这些大品牌一直坚持做着广告宣传，目的就是让你一直记得它，看视频时候饿了，第一反映就想开一包薯片吃。2、提供人群归属感潜意识中，人是畏惧孤苦的，因此人类会用种种方式与他人发生联系。

古时人们靠建设乡村，现在则是用林林总总的社交手段。卡尔·雅斯贝斯的哲学理论中有讲述，“作为一个群众中的成员的人不再是他自己的伶仃的自我。”购物行为中这点依旧在发挥作用。

在购置一样商品的时候，对于购置者来说，并不但单是为了商品自己，同时还为了一种人群归属感。再举个简朴的例子：高等品牌汽车的连续宣传，让不管了不相识汽车的人都有一个印象，他们的汽车是质量和外观都不错的车。车主也被大家贴上了乐成人士的标签。

因此还没有购置汽车的，又想加入乐成人士的行列，自然而然就会去购置他们的品牌了。这也解释了为什么当2015年第一条朋侪圈广告推出之时，有那么多没有收到某汽车品牌广告的人出来发声。因为他们畏惧被踢出这个买得起的队伍，被踢出这个隐性的“乐成人士”的队伍。3、让消费者放心试想一下我们常用的手机不再做广告，你的第一反映会是什么？是不是会开始怀疑，出了什么状况？是要跨了要跑路了？再如果醉翁之意的媒体写出类似“某某手机市场份额下降，已无力支持广告预算”的文章，相信你百分之百会认为这个手机不行了，以致于在下次购置手机的时候选择其他品牌。

所以时不时丢一个广告出来，无非就是告诉大家，我还在世，而且活的不错，可以继续为大家提供优质的售后服务。4、延缓进入衰退期产物生命周期理论中提到，随着新产物或新的代用品泛起，主顾的消费习惯将发生改变，转向其他产物，从而使原来产物的销售额和利润额迅速下降。为了制止这一现象，品牌们凭借广告不停给自己的产物赋予新的意义，从而使产物进入新的产物周期。

5、巴普洛夫效应巴普洛夫效应也就是条件反射。在恒久被广告轰炸的情况下，当消费者去选购某样日常用品的时候，他们很少会去比力差别产物的性能参数，而是第一反映想起他们的slogan，好比怕上火，再好比没有蛀牙。固然广告素材还是需要诸多考量的，某保健品的广告若是放在当下恐怕难以乐成。

6、市场竞争趋势在开放市场的条件下，竞争很是残酷。例如可乐市场，知名的品牌屈指可数。如果有一家不打广告，那其他的品牌一定乐开了花。一个市场总是有竞品存在，自己家不打广告其他品牌也会打，而消费者又是忘记的。

过不久就会发现打广告的竞品们都做得红红火火，而消费者有需求时甚至不会想起没有广告的产物，这一定是品牌们不愿意看到的。固然原因远不止这6个，各大品牌出于差别的战略目的会有差别的广告计谋。但可以肯定的是，投放广告对他们来说是有利的，因此当各大行业巨头已经深入人心之后，他们依旧选择大量投放广告。你真喜欢看广告吗？ 我们知道一直以来，广告总是与强硬贯注、麋集轰炸等词汇联系在一起。

可事实上，广告和用户双方本不应是对立关系。众所周知，广告的本质是信息，而且是将品牌诉求用社会上最热的内容、最吸引人的形式包装后只管精准地通报给受众， 广告的每次露出都为寓目者提供了零成本获取信息的时机。那么一个追本溯源的问题来了，广告究竟能为用户提供哪些价值呢？怎么投放广告，究竟该投放什么样的广告？1、 精准的广告精准的广告，帮用户消除信息差池称， 科技是第一生产力，尤其步入数字营销时代以后，技术的赋能让正确的广告得以通过正确的方式被推送到正确的人眼前，用户不会以为被打扰，反而“正中下怀”。

以科技力著称的各大互联网公司无不致力于此。从门户广告、搜索广告到时下最火爆的信息流广告，都可以凭据用户的行为、年事、性别等种种信息实现人群的精准定向。此外另有圈定场景的精准投放，爱奇艺的创可贴2.0就是一例，可以随着相关场景自行泛起广告，制止用户看到不匹配广告的尴尬性。

如此一来，不仅商家把钱花在了“刀刃”上，也强关联了剧情与广告优化了用户体验感。2、 炫酷的广告炫酷的广告，给用户带来最前沿的体验， 在技术的加持下，广告不仅能在一定水平上消除产物-需求之间的信息差池称，还能给用户带来奇特炫酷的趣味体验。

从CG、全息投影、3D打印到时下最热的AR、VR，广告业一直是黑科技的先锋实验田，希望借助科学的邪术让用户不再反感广告，而是乐于到场其中。当年汉堡王巴西的“Burn That Ad”创意运动，就用AR制造的“神奇一幕”抓住了50万用户的好奇心，引发了他们主动实验的欲望——用户打开汉堡王APP，扫描竞争对手的广告，就会泛起其被熊熊大火燃烧殆尽的特效，并获得一张免费赠送的皇堡兑换券。技术革新了广告主与用户的相同方式，让双方不再是生疏甚至对立的关系，而是让消费者友好地完成对广告明白。3、 绝美广告绝美广告，给用户内容之外的BONUS， 广告是一门科学，也是一种艺术。

在这个领域里，如广告大师威廉·伯恩巴克所言，“创意是广告的灵魂”，是它赋予广告精神和生命，也是它把用户看广告这件事从酷刑酿成享受。首先，创意能让广告成为一场视听的美学盛宴。好比奥利奥借势《权力的游戏》用2750块小饼干打造的史诗级大片，巧克力夹心化作皑皑白雪，巧克力饼干砌成巍巍城堡，将气势恢宏的维斯特洛大陆描绘得又萌又酷，为用户带来了极具视觉打击感的震撼体验。

随着广告素材的整体升级，不仅传统广告片字斟句酌，综艺、影视剧中创意中插的鉴赏性也在向影戏级大片靠拢。《青春有你》总决赛中插播的公益广告凭借超高的颜值、梦幻的光影和唯美的布景被粉丝称为“神仙广告”、“绝美大片”。另有一则广告也必须拥有姓名——《新白娘子传奇》在杭州地铁投放的沉醉式“神仙走廊”创意广告，凭借古色古香的水墨气势派头、断桥相遇的浪漫主题、实物置景的4D体验，引无数行人打卡照相，深深陷入这唯美的场景中。4、 脑洞广告脑洞广告，给用户带来做梦的能力， 不仅有感官刺激，创意还能为用户带来心田的愉悦感受，最具代表性的就是那些脑洞大开的搞笑广告了。

以《动物治理局》的一则原创帖为例，一个转化者酿成鸽子蹭住旅店被探员找上门来，认罪时交接是因为旅店太贵住不起才出此下策的，探员连忙表现“你早说啊”，向他安利了可享万家旅店七五折起的携程高铁游专享特权，看到这里的网友们纷纷留下了“哈哈哈哈哈哈哈”的弹幕。5、态度广告广告释放品牌态度，助用户找到真的自己， 欢声笑语是用户的必须品，而在娱乐的需求之上，他们另有更深的精神层面需要。有的广告凭借表达出的态度获得用户follow。

作为《中国新说唱2019》的赞助商，百事可乐无糖崇尚“敢黑带感”，无惧平凡，无畏挑战、打破通例的态度获得了网友们的一致respect。6、福利广告广告送福利，用户收获real实惠， 如果说前面的广告价值都稍显抽象的话，那么这一项——福利就是真实可感的了。有的广告为受众提供实实在在的物质福利。

好比迪卡侬运动超市推出可以当做运动毛巾的包装步，IBM的“智慧都会”系列将户外广告变身为雨棚、长椅、无障碍坡道都会便利设施，Grab把海报做成雨衣资助骑行者流通无阻地继续他们的旅程。另一些则是精神食粮。

尤其对Z世代的粉丝群体而言，Idol的一言一行、一颦一笑、一张图片一支短片都是她们得以生存下去的续命良药。爱奇艺的泡泡社区是近亿迷妹库盖的糖分供应站，广告主在这里通过联合粉丝日常饭爱豆的行为路径，为其解锁从话题讨论、打榜应援到星粉互动的一站式专属福利的同时，也实现了自身的年轻化升级。

7、情感广告广告有情感，用户发生共识感， 有的广告因为蕴含的普适情感谢发了用户共识。拿今年母亲节谷歌推出的“喊妈时刻”广告来说，以孩子天天叫800遍妈这一生活细节为灵感，全片虽然只有一句文案，却包罗着无数你和母亲在一起的故事，道出了所有孩子对母亲的依恋。而当受众对某件事物的情感积累到达一定阶段，就需要溢出到产物上去，衍生品营销随之崛起，它提供应消费者的不是产物的功效属性，而是一种情感寄托。在这方面，迪士尼是全球翘楚，其衍生品授权业务每年收入数十亿美元。

而作为海内的“线上迪士尼”，爱奇艺也在探索工业链的价值最大化，好比《热血街舞团》在IP衍生授权业务方面的客户凌驾了15个，包罗美宝莲、周大福、New Era、Asics Tiger、Casio等，笼罩了手游、潮水穿着、化妆品等年轻人热衷的众多领域；《中国新说唱》的授权互助品牌 13 家，定制产物 SKU 多达500;其新推出的虚拟偶像厂牌虚拟偶像厂牌RiCH BOOM也获得了青岛啤酒等品牌的青睐，成为现在海内最具市场认可和商业开发潜力的虚拟偶像IP。商业的本质是价值的流动。

以上这些乐成走入消费者视线和心智的广告充实说明，如果品牌一开始就从用户角度出发，以用户价值为本，那么用户也会回报以相应的价值交流。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信民众号并检察历史消息，更多原创实战干货精彩分享！接待转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 《品牌竞协力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》 （2020年3.0升级英华版）和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》（5.0特别升级增强版）课堂； 聆听彭小东导师现场原创首创实战实操实用干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，广告销冠秘笈，打造疫情后广告销冠100问100答！！！。

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