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本文摘要：8年前，记者吃香， 5年前，自媒体吃香，3年前到现在，种草文吃香，吃香到什么水平呢？

8年前，记者吃香， 5年前，自媒体吃香，3年前到现在，种草文吃香，吃香到什么水平呢？可以媲美8年前的记者稿酬。比起某豆上3元一篇，千字5元的稿酬来说，种草文写手可以要到3万一篇（据现在相识，该写手报价为5-10万一篇），这简直就是天价（肯定会有杠精说这不行能，太假了，别人1千元的票据都接不到，她10万么？）不信的可以现在就关闭该页面了，将信将疑的、甚至想要相识的，可以接着读下去。接下来要说的，并不是这位开出“天价”的写手，而是成就她成为“天价”写手的种草文。1、什么是种草文？种草=引起用户兴趣从而带货，但≠自嗨种草文，顾名思义，就是写一篇文章 从而让一群人（目的群体）对某物品种草（说白了，就是买买买），明白起来很容易。

而且，100个写手里，险些99位都说自己会写，可是写出来的文案不是自嗨就是自嗨。作甚“自嗨”，让我们来举个例子，以玉人为例，大多数文案在形容时，会如此加形容词：漂亮、超美、袅袅婷婷、妙龄少女、五官精致、身材棒。

可是这样的形容词说一百遍，听的人也不知道这个女孩到底有多漂亮。那么金庸先生是怎么形容香香公主的呢？那少女头发上、脸上、手上、衣上都是淡淡的阳光。清军官兵数万对眼光凝望着那少女入迷，每小我私家的心突然都猛烈跳动起来，岂论军官兵士，都陶醉在这绝世丽容的光照之下。

两军数万人马箭拔弩张，原来血战一触即发，突然之间，便似中邪昏厥一般，人人都呆住了。只听恰当啷一声，一名清兵手中长矛掉在地下，接着，无数长矛都掉下地来，弓箭手的弓矢也收了回来。军官们忘了喝止，望着两人的背影徐徐远去。金庸先生并没有直接去形容香香公主的仙颜，而是通过“让准备血战的士兵停下来”这个具象的场景，来说明香香公主惊人的仙颜水平。

如此对比，是不是就可以区分“自嗨”和“他嗨”了呢？“自嗨”就是穷尽想象力，把毕生所学的华美辞藻全都堆在一起，不管目的受众是什么年龄，性别，学历，地域，都用统一的“模板”式的语言来先容，效果是，文章打开率不足5%,究竟一千个观众里有一千个哈姆雷特，而你形貌的那一种，我想象不到。相反，如果将一些看不到、摸不着工具形象化、画面化、详细化的处置惩罚，即是语言的具象化。好比：（1)纸上的一个尖锐的、乱七八糟的口子是被刀划出来的。（2）刀划破了纸。

”很显然，“刀划破了纸”在通报信息和图像方面，快速而且有力。要知道，不是每一种产物都是被公共所熟知的，（如果很熟知，还需要你再去写么？），通常来讲，产物文案要么语焉不详，要么艰涩难明，很难明决一个基础问题：这个产物到底是什么。因此，在形貌产物定位时，要只管制止抽象、专业的词汇，为产物寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去形貌一个生疏的产物。详细做法：“具象化”语言在用词上，要只管多用名词和动词，而只管不要用形容词。

2、种草文写给谁看？想清楚种草的目的，反推人群在上面第一点内里也讲到了，有的文案不仅自嗨，甚至连目的受众也不去分析。你不是美妆么？那就是女性呗，至于多大年事的，什么学历的，哪个区域的，什么样的消费能力通通不去思量，下笔就是一通乱写，写完了是不是以为会没人下单？我不要你以为，我只要我以为，我以为没问题。这样的文案写下来，别说一千元了，可能真的连5元都不值，因为无法发生销量，无人买单，文案的价值也就无从说起了。

如今的种草文也好，广告文案也好，讲求的都是“窄告”，正如地产文案大佬杨海华一段话：“中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这小我私家群他全明确，其他人都不明确，这种信息差池称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，险些没用。”“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目的转达。群体差别，使用的语言也一定差别。

都会白领和企业CEO的语言，肯定差别；刚结业的大学生和40岁以上职场内行，所使用的语言也一定差别。所以，想要说服某一人群时，我们要在确定了目的消费者的基础上，精准的使用这小我私家群的语言，而不必思量这小我私家群之外的人是不是能看懂。

如果一篇文案想要感动全部群体，那么一定会丧失对某一个精准群体的穿透力。好比兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“向导”等等字眼，都是一些标志性文本。

踩惯了红地毯，会梦见石板路这样的文案，在普通上班族看来，可能并不能发生什么共识，但对于那些被盛名所累的“乐成人士”来讲，看到“踩惯了红地毯，会梦到石板路”，却很可能击中心田。其实，文案和推销员销售产物的逻辑是一样的，推销员只需要体贴眼前这个意向客户，并不需要体贴其他人是否听懂它的推销话术。另外当我们在写作文案时还要知道，我们的相同工具是一个“活生生的人”，而不是一个虚幻的群体。

只有将相同的工具当做一个活生生的人，才气找到所谓的“洞察”，去感动他或她。所以在写作文案时，我们还可以凭据目的人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文字向这小我私家销售你的产物。

2、种草文是个什么逻辑到底怎么写才气让打开率居高不下呢？简朴来说：目的用户痛点枚举——同类型产物对比——该产物的产物卖点枚举（嵌入场景讲述）——企业/知名人士背书——真实用户反馈——运动特惠信息（注意，思量到文章的打开率，运动特惠信息可以穿插在文章的3-4处做露出，详细比例可以自己把控）大致的逻辑是这样的，但要是更详细，每一个环节都可以讲到上千字。这里简朴来讲一个部门，好比标题：如果你是一家培训机构的文案，近期推出了一款价值159元的线上课程，你该如何说服用户掏出这笔钱？159说贵其实不贵，但也没有到达可以不眨眼就付费的阈值，更况且大多数用户对知识的付费意识并不强烈。这个时候，文案就需要偷换一下用户的“心理账户”了。“心理账户”（MentalAccounting）是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德•H塞勒提出的一个理论，是指消费者会在自己的认知中将差别泉源、用途的钱放进一个个虚拟的账户中。

好比，人们会把辛苦赚来的人为，和意外获得的横财放入差别的账户内。很少有人会拿自己辛苦赚来的10万元去赌场，但如果是赌马赢来的10万，去赌场的可能性就高多了。因此，如果用户以为159元的课程未便宜，那就换成“5杯星巴克咖啡”的价钱 ，让用户从喝咖啡的心理账户中取出159元用于买课程，心理上就以为没那么贵了。

3、结语搞清楚逻辑，不再“自嗨”其实都还是远远不够的，种草文要下的作业另有许多，好比足够相识产物在同类竞品中的差异点，相识市场对于产物功效的期待点，相识差别层级人群的痛点……而这一切，都需要做大量的作业，只要功夫深，别说3万、5万的稿酬了，更有高额的佣金回报另有用户之间口口相传的知名度，所以，想走捷径是必不行能，多相识用户，多思考，才是最重要的。

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